Calculadora de rentabilidad para dropshipping
Mete los números de tu producto y descubre si de verdad ganas. Con CPA máximo, ROAS de equilibrio y el efecto real de las devoluciones del contraentrega.
Cada campo indica dónde encontrar el datoShopifyDropiMeta
1 · El producto
El producto solo se lleva el 29 % del precio.
Ese margen de partida es el que te deja espacio para pagar publicidad y aguantar devoluciones sin quedarte en rojo.
2 · La publicidad
Tienes margen de sobra sobre tu CPA máximo.
Estás comprando ventas bastante por debajo de tu techo, así que hay espacio para subir presupuesto sin entrar en pérdidas.
Qué hacer: Es el momento de escalar, vigilando que el costo por compra no se acerque al techo.
3 · Comisiones y gastos fijos
Te quedan al mes
$1,955,000
Sobre $9,000,000 de ventas · margen neto 21,72 %
Pedidos entregados
75 de 100
Deja cada venta
$26,066.67
El producto es rentable
Los números cierran con margen suficiente para absorber imprevistos. Es un producto que aguanta escalar.
CPA máximo
$44,550
Tu techo por compra en Meta. Ahora pagas $25,000.
ROAS
3,60×
Tu equilibrio está en 2,02×. Por debajo, cada venta resta.
A dónde va cada peso que entra
- Producto$2,625,000 (29.2 %)
- Publicidad$2,500,000 (27.8 %)
- Envíos$1,200,000 (13.3 %)
- Devoluciones$250,000 (2.8 %)
- Pasarela y recaudo$270,000 (3.0 %)
- Costos fijos$200,000 (2.2 %)
- Tu utilidad$1,955,000 (21.7 %)
Necesitas 10 pedidos al mes solo para cubrir tus gastos fijos.
Qué revisaría yo
- Solo se entrega el 75 % de tus pedidos. Cada rechazo te cuesta el flete de ida y el de retorno. Confirmar por WhatsApp antes de despachar es lo que más sube este número.
- Tu techo por pedido es el CPA máximo. Si tus campañas lo superan, estás comprando ventas a pérdida aunque la facturación suba.
Los resultados dependen por completo de los datos que introduzcas. Usa cifras reales de tus campañas y de tu transportadora, no estimaciones optimistas: una calculadora solo es tan honesta como los números que le das.
Cómo funciona
La trampa del dropshipping es que la facturación engaña. Se puede vender muchísimo y terminar el mes con menos dinero del que se empezó, porque el margen se escapa por cuatro o cinco grietas a la vez y ninguna parece grave por separado.
Dónde encontrar cada número
Si trabajas con la combinación habitual en Colombia —tienda en Shopify, proveedor y envíos con Dropi, anuncios en Meta— cada dato que pide la calculadora está en un sitio concreto:
- Precio de venta y pedidos del mes salen de Shopify. El número de pedidos está en el panel de inicio o en la sección de Pedidos, filtrando por el mes.
- Costo del producto, flete de ida y flete de devolución salen de Dropi. El costo del producto es el precio del proveedor sin el envío; ojo con no mezclarlos, porque es el error que más distorsiona el resultado.
- El porcentaje de entregas también sale de Dropi: mira cuántos pedidos quedaron en estado entregado frente al total despachado del mes. Es el dato que más gente estima a ojo y más caro sale equivocarse.
- La inversión en anuncios está en el administrador de anuncios de Meta, en la columna del importe gastado. Si prefieres meter el costo por compra, pon la métrica de resultados en compras y usa el costo por resultado.
- La comisión de recaudo es el porcentaje que se queda Dropi o tu pasarela por cobrar el dinero del contraentrega.
- Los gastos fijos los pones tú: el plan de Shopify, las aplicaciones que pagas al mes, el dominio y las herramientas de diseño.
Un apunte sobre los anuncios: conviene meter la inversión total del mes en lugar del costo por compra. Meta solo cuenta las compras que consigue atribuirse, así que su costo por compra suele ser más optimista que la realidad. Dividir lo gastado entre los pedidos que de verdad entraron te da el número honesto.
Por dónde se va el dinero
De cada venta sale el costo del producto, el flete, la comisión de quien cobra por ti y lo que pagaste en publicidad para conseguir ese pedido. Encima van los costos fijos del mes, que no dependen de cuánto vendas. La barra de colores del resultado está pensada para que veas de un vistazo cuál de esas piezas se está comiendo el negocio.
El contraentrega cambia todas las cuentas
Si cobras al entregar, no todo lo que generas termina pagándose. El cliente no está, se arrepiente o simplemente no abre. Y ese pedido rechazado no sale gratis: pagaste el flete de ida, pagas el de retorno, y la publicidad que lo trajo también la pagaste.
Por eso el porcentaje de entregas efectivas es uno de los campos más importantes. Pasar del 65 % al 80 % suele mover más la utilidad que cualquier recorte en el costo del producto, y se consigue con algo tan simple como confirmar por WhatsApp antes de despachar.
El CPA máximo, tu techo real
Es la cifra que deberías tener pegada en la pantalla mientras manejas campañas. Dice cuánto puedes pagar por cada pedido antes de que el negocio empiece a restar. Mientras tu costo por pedido esté por debajo, escalar tiene sentido; en cuanto lo supera, cada venta adicional te hace perder más.
El ROAS y por qué no hay un número mágico
Mucha gente repite que hay que estar por encima de 2 o de 3. No es cierto como regla general: depende por completo de tu margen. Un producto con márgenes amplios puede ser rentable con un ROAS de 1,8, y otro de margen fino puede perder dinero con 4. Lo único que importa es tu propio ROAS de equilibrio, y eso es lo que calcula esta herramienta.
El punto de equilibrio
Tus costos fijos existen vendas lo que vendas. El punto de equilibrio te dice cuántos pedidos necesitas al mes solo para cubrirlos, antes de ganar un peso. Si esa cifra está por encima de lo que vendes hoy, el problema no es la publicidad: es la estructura.
Para qué se usa
- Decidir si un producto vale la pena antes de invertir en anuncios.
- Saber hasta cuánto puedes pujar en una campaña sin perder dinero.
- Comparar dos productos y quedarte con el que deja más margen.
- Entender por qué vendes mucho y no ves utilidad.
- Calcular cuánto te cuesta realmente cada pedido rechazado.
- Fijar el precio de venta a partir del margen que necesitas.
Preguntas frecuentes
›¿Qué es el CPA máximo y por qué importa tanto?
Es lo máximo que puedes pagar por conseguir un pedido sin perder dinero. Es el número más útil de toda la calculadora: cuando montas una campaña, ya sabes el techo que no debes superar. Si tu costo por pedido lo supera, estás comprando ventas a pérdida, y la facturación sube mientras la cuenta bancaria baja.
›¿Qué es el ROAS y cuál es un buen número?
Es cuántas veces recuperas lo que inviertes en publicidad: un ROAS de 3 significa que por cada peso en anuncios entran tres de ventas. No existe un ROAS bueno universal, porque depende de tu margen. Por eso aquí calculamos tu ROAS de equilibrio: el punto exacto en el que ni ganas ni pierdes. Todo lo que esté por encima es ganancia, y por debajo es pérdida.
›¿Por qué hay un campo de entregas efectivas?
Porque en Latinoamérica buena parte del dropshipping es contraentrega, y ahí no todo lo que generas se cobra. Entre el 20 % y el 40 % de los pedidos se rechazan en la puerta, pero el flete de ida ya lo pagaste y encima pagas el retorno. Una calculadora que ignore esto te dirá que ganas cuando en realidad estás perdiendo. Si cobras por adelantado, pon 100 %.
›¿Cuánto debería costarme el producto respecto al precio de venta?
La referencia habitual en dropshipping es vender entre tres y cuatro veces lo que te cuesta el producto. Parece exagerado hasta que ves el desglose: la publicidad se lleva fácilmente entre el 25 % y el 35 % de los ingresos, los envíos otro tanto, y las devoluciones se comen lo que queda. Con un margen de dos veces el costo casi nunca salen los números.
›¿Qué hago si me sale que pierdo dinero?
Mira el desglose de a dónde va cada peso y ataca la barra más grande. Normalmente es una de tres: el costo por venta está muy alto y hay que mejorar el anuncio o el público; el producto te cuesta demasiado y toca negociar con el proveedor o subir el precio; o se te rechazan muchos pedidos y necesitas confirmar por WhatsApp antes de despachar.
›¿Se guardan los datos de mi producto?
No. Todo el cálculo ocurre dentro de tu navegador y nada se envía a ningún servidor. Ni precios, ni proveedores, ni márgenes. Al cerrar la página desaparece.